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集塵器銷售如何讓顧客滿足

來源:http://www.youpaiseo.com/news/90.html 時間:2019-10-16

生活中經常有產生如此的事情,正當你在尋找工廠購買集塵器時,該工廠的集塵器可能跟其他工廠的價格相差較大。顧客早就習慣了比較不同工廠之間的集塵器價格。 但是,在工廠里比較相同工廠不同銷售途徑的集塵器價格,也正是這些年才呈現的事情。

我們發現,很多工廠線上線下的價差愈來愈明顯。線上的價格常常會比線下的低。 通過學習顧客在不同銷售途徑中的注重點,以及該注重點如何影響其支付意愿,是現在定價隊伍面臨的核心挑戰。 做好這件事會帶來豐裕的回饋:根據我們的經驗,工廠如果可以達成對不同銷售途徑進行有效定價,效益將增加幾個點。

而我們要思考的問題即是顧客在什么情形下對線上線下的價差較為敏感?在什么時候他們對價差持開放態度,什么時候又會不滿?通過線下研究數據的現狀闡明:應該有59%的消費者可接受廉價集塵器的差價,但線下實體價格較高的集塵器在線上工廠的更能便宜,大家會更容易接受的;相比而言,仍是年輕人對差價的接受度較高。

高效的定價策略需要以顧客的注重點為核心。采購中沒有哪一個方向是全部顧客在全部情形下都給予關心的。 顧客總是在即時便利性、線上線下的采購感受以及集塵器價格這幾個原因互相之間進行權衡。由于采購環境不同,其注重點也會不同。

當大家在實體工廠感受到集塵器的即時性、可觸摸性以及專享性時,他們可以接受該集塵器以更加高的價格在工廠銷售。當然,對價差的接納度也取決于該集塵器本來的價格。 顧客可以領會工廠因在實體工廠備貨而需承載更加高的銷售本錢。

集塵器銷售

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